Cách xây dựng kịch bản Videos bán hàng

Để xây dựng một videos bán hàng bài bản, bạn lưu ý các vấn đề sau, trước hết trả lời câu hỏi

Cách xây dựng kịch bản Videos bán hàng

Vì sao bạn lựa chọn vides bán hàng

  1.  Thứ nhất, videos gây hứng thú và giữ chân người xem hơn so với bài viết hoặc hình ảnh thông thường

Một người có thể ghi nhơ được khoảng 10%  những gì họ nghe thấy, 30% những gì họ nhìn thấy , nhưng lại có thể nhớ tới  70% những gì vừa được nhìn vừa được nghe

2. Thứ 2, videos tác động mạnh mẽ lên quyết định mua hàng, hơn 45% khách hàng quyết định mua sản phẩm sau khi xem video đưa ra lợi ích và các chương trình khuyến mãi thúc đẩy hành động mua.  Lý do vì sao vậy, đơn giản là video giúp truyền tải thông điệp chân thật, sống động và sâu sắc hơn, nhờ sự kết hợp của hình ảnh, âm thanh, hiệu ứng ….

3. Thứ ba, video dễ lan truyền, và chi phí quảng cáo thấp. Video có sức lan truyền rất mạnh, đặc biệt các kênh mạng xã hội như Hacebook

Các loại video án hàng và cách xây dựng kịch bản video bán hàng: 

Thông thường quy trình triển khai sản xuất một video bán hàng bao gồm:

IDEA ( ý tưởng) Script (kịch bản), shootin (ghi hình) và Editing ( chỉnh sửa, hiệu ứng).  Bài viết giới đây sẽ đi sâu vào tìm hiếu cách xây dựng kịch bản video bán hàng, được coi là bước nền móng  cho việc tạo nên một video bán hàng thành công.

Video so sánh

Kịch bản loại video này tập trung so sánh với  các sản phẩm tương tự khác nếu tính năng sản phẩm của mình nổi trội hơn hắn. So sánh trước và sau khi dùng, xưa và nay hoặc so sánh …..

Video Demo và Rewiew

Video quảng cáo sản phẩm  thông qua các video hướng dẫn sử dụng tạo cảm giác tin cậy hơn nhiều  lần so với  những lời nói sáo rỗng.  Video demo cho phép khách hàng tiềm năng xem mẫu  sản phẩm của doanh nghiệp, hướng dẫn sử dụng sản phẩm  một cách chi tiết mà không cần sự hướng dẫn trực tiếp từ nhân viên bán hàng, giúp khách hàng chỉ cần ngồi tại nhà  vẫn dể dàng phát hiện ra tiềm năng công dụng thực sự  của sản phẩm

Video review cho phép khách hàng nói về câu chuyện trải nghiệm sản phẩm, qua đó đánh giá chất lượng sản phẩm. Lời nói từ bên thứ 3 trung gian bao giờ cũng đáng tin cậy hơn việc doanh nghiệp tự nói về sản phẩm của mình.

Video giới thiệu sản phẩm theo AIDA

Cấu trúc video AIDA bán hàng, bao gồm 4 phần , tương đương với chữ cái viết tắt: A (Ateeention), I ( interest), D(Desired), A (Aticon)

Phần đầu: đưa ra các tình huống gây chú ý (attention) – thường là nói về các vấn đề mà khách hàng hay thắc mắc, minh họa tình huống thật hay  và thực tế.  Hoặc đưa ra những cánh báo, giới thiệu các tính năng, lợi ích  thu hút

Phần 2 (Reason to buy – interest):  Đưa ra giải pháp giải quyết vấn đề, đặc biệt là một giải pháp độc đáo không đâu có,  giải quyết triệt để các vấn đề phần một gặp phải, thậm chí vượt cả tưởng tượng. Đó có thể là những giải pháp mới, demo – hướng dẫn sử dụng, dễ dàng đặt kết quả với thời gian cụ thể, cường điệu hóa tác dụng

Phần 3 (Reason to Believe – Desired) : Nói về các đặc điểm chính, nguyên lý khoa học – vận hành của sản phẩm đem lại giải pháp lợi ích, chứng minh hiệu quả bằng demo thực tế những thành công vượt trội, tạo thêm niềm tin bằng các đòn bẩy từ bên thứ 3 hay bằng chứng tin cậy khác như bán chạy nhất, nhiều người dùng hiệu quả, người nổi tiếng dùng sản phẩm, có chứng nhận uy tín, kiểm định uy tín an toàn , các giải thưởng lớn….

Phần 4 (ACTION): Tạo ra sự khan hiếm về khuyến mãi, giá cả, quà tặng ưu đãi…. có thể khuyến mãi chéo, kêu gọi hành động gấp gắp nhằm thu hút khách hàng

Bên cạnh đó, thời lượng phù hợp  nhất cho từng video bán hàng là :

01.60-120s cho video bán sản phẩm

02   10 phút cho video hướng dẫn

03  2 phút cho câu chuyện, dịch vụ

04  Shopping TV: 5 phút

Nắm vững và vận hành đúng công thức AIDA trong xây dựng content bán hàng là bạn đã nắm trong tay chia khóa thành công tại môi trường online đầy cạnh tranh, và việc tăng trưởng gấp đôi doanh số sẽ không còn xa vời.

Nguồn: Sưu tầm từ sách Digital Marketing 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *